“Başarısız bir pazarlama girişiminin bir kuruluşa toplam maliyeti yalnızca planlama, medya ve uygulama için harcanan para değildir, aynı zamanda heba edilen bir başarının kaçırılan yatırım getirisinin fırsat maliyetini de içerir.”Pazarlamacılar, günümüzde reklam sektörünü sarsan karmaşık sorunlarla nasıl başa çıkabilir? Elbette, ihtiyaç duyulan metrikleri öğrenerek,...

Marka sağlığını izlemek pahalıdır, zaman harcatır ve pek az içgörü sunan uzun PowerPoint dosyalarıyla sonuçlanır. O zaman niye yapıyoruz izlemeyi? Bütün bu bilgiyi internette kolayca bulunabilen zengin verilerden elde edemez miyiz? Çevrimiçi panellerine katılanların gerektirdiği maliyet ve zamanla niye uğraşalım ki? Daha İyi Marka...

Tutum Kavramı * Tutum ile Duyum ilişkisi * Marka Nefreti Kavramı * Marka Nefretini Belirleyici Unsurlar * Marka Nefretinin Sonuçları * Marka Nefretine Karşı İzlenebilecek Stratejiler

Geçmişte üretimin gücü öndeydi, şimdiyse satış. Neden mi? Çünkü, tüketicilerin hem sayısal hem de içerik olarak çok daha farklı kanallardan, ürüne ya da hizmete ulaşma olanağı var. Sizin ürün ya da hizmetinizin farkı nedir? Potansiyel müşterinizle ilk iletişimi kuran kişi ve onun performansı, ‘satış’...

"Satista zirveye giden yol hakkinda faydali bilgilerin bulundugu, dogal, paylasimci ve hayat için de birçok ögretinin oldugu sahici bir eser." -Prof. Dr. Canan Çetin-"Yücel Uygun, akici diliyle satis yöneticiligindeki tecrübelerini paylastigi 'Satistan Ziyade' kitabinda, satis yönetimi teorileriyle birlikte satisi etkileyen psikolojik faktörlere de isik...

Internetin gelişimiyle beraber, ekonominin yönu¨ de değişmeye başladı. Geleneksel ekonomi anlayışı yerini, içerisinde birçok bilinmeyeni barındıran dijital ekonomiye bırakmaya başladı. Yemekleri internet u¨zerinden sipariş eder, taksiyi dahi bir mobil uygulama kullanarak çağırır hale geldik. Şaşkınlıkla okuduğumuz dijital dönu¨şu¨m hikâyelerinin sayısı gu¨n geçtikçe artmaya başladı.Hiç...

Piyasadaki en iyi ürüne sahip olsanız bile, onun hakkında konuşmak için doğru kelimeleri seçmezseniz kimse ürününüzü satın almaz. Dahası, sizden çok daha kötü ürünleri olan rakibinize, sadece daha net bir mesajı olduğu için kaybedersiniz. İnsanlar markaları değil, aktardıkları hikâyeleri, sembolize ettikleri mitleri satın alırlar....

Mutluluk, müşteri ve kazanç sağlayacak en hızlı, en kolay ve en etkili sistem. Pazarlama ve satıştan nefret etseniz bile. Herhangi bir alanda marka olmak istiyorsanız, Micheal Port’un “Book Yourself Solid” adlı sistemi hayatınıza büyük katkılar getirecektir.“Marka Olmak İstiyorum”a Övgüler“Pazar alanı oluşturma ve potansiyel müşteri...

“Pazarlama, dijital ekonomide müşterinin değişen yollarına uyum sağlamalıdır. Bu bağlamda, 21. yüzyılın en önemli uygulamalarından e CRM, giderek artan rekabet ortamında günümüz işletmelerini müşteri ilişkileri yönetim sürecini elektronik ortamda gerçekleştirme yoluna sürüklemiştir.Akademisyenlere, kendini geliştirmek isteyen üniversite öğrencilerine, günümüz rekabet ortamında yenilikçi bir anlayış benimseyen...

İzlediğiniz tüm reklamlarda saatin 10.10’u gösterdiğini hiç fark ettiniz mi? Ya da tüm fast-food restoranlarının logolarında kırmızı veya sarı kullandığını? Bazı mağazaların da her zaman indirimde olduğunu?Bu detayların farkında olmayabilirsiniz, ancak bunlar sizi baştan beri etkiliyorlar. Her alışverişinizde, ekranı her kaydırdığınızda veya bir şeye...

"Değer yatırımcılığı alanında, daha iyisini yapamazsınız.”Roger Lowenstein“Chris Browne dünyadaki en iyi değer yatırımcılarından biridir. Onun sözleri her zaman dikkate almaya değerdir.”Barton M. Biggs/Traxis Partners veYazar: Hedge Cambazları“Efsanevi değer yatırımcısı Chris Browne, yeteneklerini Ben Graham ve Warren Buffett öğretisini esas alarak geliştirmiştir. Genel kabul gören...

Bu, alışıldık bir "Nasıl paylaşılırım?" kitabı değil.Viral başarının çocuk oyuncağı olduğuna inanmak güzel olurdu. Pazarlamaya para harcayanlar için, dijital dünyanın cesur yeni kuralları ve bedava reklam fırsatları oldukça kışkırtıcıdır. Nelson-Field, viral pazarlama konusuna oldukça bilimsel yöntemlerle yaklaşıyor.İki yıldan fazla süren bir çalışma, beş farklı...

Dünyaca ünlü pazarlama uzmanı Koen Pauwels’tan veri kullanımı alanında her sektörde ve her ölçekteki organizasyona yardımcı olacak titiz bir çalışma. IT desteği almanın yolları nedir?Kaya gibi sağlam veritabanı oluşturmak için ne yapmalıyız?Anahtar ve öncü performans göstergelerini nasıl seçeriz?Optimal bir gösterge paneli nasıl tasarlanır?Karar alma...

Hizla degisen dünyanin bir o kadar hizla degisen is hayati; sirketleri, yöneticileri ve liderleri yeni duruslar sergilemeye, markalari için yeni kimlik arayislarina ve müsterilerini yeniden tanimlayarak yepyeni bir bakis açisi ve düsünce yapisiyla hareket etmeye zorluyor.Internetin hayatimiza girmesiyle birlikte dünyanin da dönüs hizi artti...

SETH GODIN, Seth Godin, profesyonel bir konuşmacı, yazar ve değişim yöneticisidir. Dünyada bestseller olmuş dört kitaba imza atan Godin’in diğer kitapları Permission Marketing, Unleashing the Ideavirus, The Big Red Fez, Survival Is Not Enough, All Marketers are Liars, Free Prize Inside, Small is the...

Reklam kampanyaları veya yeni ürünler neden sıklıkla başarısızlığa uğrar? Tüketiciler, neden şirketlerin kendilerini anlamadığını düşünür? Çünkü pazarlama profesyonelleri tüketicilerin en derindeki duygularını ve düşüncelerini pek hesaba katmıyor! Pazarlama Metaforları, şirketlerin başarısı için hayati önem taşıyan insan davranışının evrensel unsurlarını ve söz konusu “derinlik eksikliği”nin...

Eger bir web siteniz varsa, yayincisiniz. Sosyal medyayi kullaniyorsaniz, pazarlama isindesiniz. Hepimiz mesajlarimizi iletmek için kelimelere siginiyoruz. Yani hepimiz yazariz. Dijital Çagda Içerik Yönetiminin Kurallari’nin yazarlarindan Ann Handley, iletisim alanindaki birikimini bu kez yazi yolculugunun köse taslarini dösemek için paylasiyor okurlarla. Herkes Yazabilir, herkese,...

PAZARLAMA BILIM MIDIR? Bir çirpida yanitlanmasi güç olan bu sorunun yaniti, pazarlama kavraminin tarihsel gelisiminde yatiyor. Bir meta olarak ürünün ve seri üretimin ortaya çikisi, pazarlama nosyonunun önünü açti ve pazarlama, 20. yüzyilin basindan bu yana gerek kendi gelistirdigi gerekse de diger disiplinlerden ödünç...

"Bazilariniz gerçek anlamda satis isindesiniz; müsterileri sigorta poliçesi yaptirmaya, cep telefonu almaya ikna etmeye çalisiyor veya taze ev yapimi keklerinizi pazarliyorsunuz. Ama hepiniz is arkadaslarinizi yönlendirmek, yatirimci bulmak veya çocuklari razi etmek için tahmininizin üzerinde vakit harciyorsunuz. Yani, begenseniz de begenmeseniz de hepimiz satis...

Bu kitap sayesinde, sosyal medya olarak tabir edilen, dinamik ve giderek önem kazanan dünya hakkinda daha anlamli, derin ve faydali bir anlayis gelistirilmesine Netnografi’nin nasil katkida bulunabilecegini kesfedeceksiniz. Elinizdeki bu kitap gerçekten çok önemli ve ayni zamanda da emsalsiz bir çalismadir. Sizleri Netnografi’nin sunabilecekleri...

Pazarlamanin mükemmel içerikler sunmak oldugunu neredeyse herkes biliyor. Ancak günümüzde bundan daha fazlasi gerekiyor. Mükemmel içeriginizi, ilgi çekici, unutulmayan ve takip edilen hale getirmeniz sart. Online içerik gelistirmek sanildigi kadar kolay degil. Elinizdeki tüm kanallarin (Facebook, Twitter, Google + Youtube v.s) en etkin özelliklerini...

Bir kitapta 40 kitabin özetini sunan Pazarlamanin En’leri, pazarlama alaninda çalisanlar için yazilmis en iyi kitaplarin aslinda neden bahsettigine isik tutuyor.Her bölümün bir kitaba ayrildigi çalismada süphesiz anlatilan hikayelerin alt metnine iniliyor ve okuyucuya derinlemesine bir anlama firsati sunuluyor.Incelenen kitaplardaki özel olarak ele alinan...

*Fuarlar, Isletmelerin pazarlama faaliyetleri açisindan en önemli araçlardan birisidir. Yaklasik olarak dünyada yilda 35.000 fuar düzenlenmekte ve bu fuarlarda yaklasik 3 Milyon isletme fuar performansi göstermekte, 300 Milyon ziyaretçi katilim saglamaktadir.*Isletmelerin önemli bir kismi, amaçlarini belirlemeden, planlama ve maliyet analizleri yapmadan fuarlara katilim saglamaktadir.*Kalabalik...

Gizli İkna Taktikleri; psikoloji, dilbilim, satış teknikleri ve iletişim alanındaki en son araştırmaların bir sentezini sunarak, dilediğiniz kişiyi, dilediğiniz konuda ikna edebilmenizin yöntemlerini gösteriyor. Kitabı inceledikçe, kullanabileceğiniz ve sahip olduğunuz becerileri geliştirebileceğiniz yeni fikirler ve teknikler bulacaksınız. Satış sektöründe çalışanlar Gizli İkna Taktikleri sayesinde...

Istediginiz Kisiye 8 Dakikada Nasil Evet Dedirtirsiniz? HAZIR OLUN! Düsünme biçiminizi, is hayatinizi, aileniz ve dostlarinizla iletisim kurma yönteminizi, yani hayatinizi degistirecek bir kitapla karsi karsiyasiniz. Satis görevlilerinin, pazarlama uzmanlarinin ve geçimini çevresindekileri ikna ederek saglayanlarin, en yeni ve en etkili teknikleri bilmemelerinin mazereti...

1. Bölüm: Endüstriyel Pazarlar ve Özellikleri2. Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Iliski Yönetimi3. Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Satin Alma Islemi 4. Bölüm: Endüstriyel Pazarlama Yaklasimiyla Örgütsel Satin Alma Davranisi 5. Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Bölümlendirme Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandirma 6. Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Ürün Kararlari 7. Bölüm:...

Marka olmak, içinde bulundugumuz yüzyilin isletmecilik dünyasinin önem verdigi veya yogunlastigi bir alan olmustur. Isletmeler bir dönemler daha çok üretmeye veya daha çok pazarlamaya odaklanmisken bugün belkide marka olmaya yönelmeleri kaçinilmaz olmaktadir. Son zamanlarda özellikle pazarlamacilarin yogunlukla ilgilendikleri konulardan biri üretilen mal ve hizmetlerin...

Birinci Bölüm: Pazarlama Anlayisi ve Pazarlama ile Ilgili Kavramlar Ikinci Bölüm: Stratejik Pazarlama Yönetim Süreci Üçüncü Bölüm: Pazarlar ve Tüketici Davranislari Dördüncü Bölüm: Hadef Pazarin Tayini Besinci Bölüm: Büyüme Stratejileri Altinci Bölüm: Mal Politikalari Yedinci Bölüm: Fiyat Kararlari Sekizinci Bölüm: Dagitim Kanallari Dokuzuncu Bölüm:...

1. Bölüm: Kavramsal Boyutuyla Marka ve Marka Yönetimi 2. Bölüm: Marka Konumlandirma 3. Bölüm: Marka Kimligi 4. Bölüm: Markalama Süreci 5. Bölüm: Sembolik ve Islevsel Markalama 6. Bölüm: Marka Denkligi 7. Bölüm: Markalama Stratejileri 8. Bölüm: Markalama ve Tüketici Davranisi 9. Bölüm: Marka Iletisimi...

* Örgütsel Davranisa Giris: Yönetim Bilimi ve Örgütsel Davranis Alaninin Kuramsal Gelisimi/Sait Gürbüz-Ünsal Sigri * Algi, Tutum ve Duygular/Haluk Korkmazyürek-Köksal Hazir * Örgütte Bireysel Farkliliklar, Kisilik ve Degerler/Fatih Çetin-H. Nejat Basim * Motivasyon/Aysin Pasamehmetoglu/Hakki Okan Yeloglu * Kisi Çevre Uyumu, Örgütsel Sosyalizasyon ve Is...

Birinci Bölüm: Temel Bilgiler ve Kavramlar Ikinci Bölüm: Uluslararasi Pazarlama Faaliyetlerinin Planlamasi Üçüncü Bölüm: Uluslararasi Tüketici Davranislari Dördüncü Bölüm: Uluslararasi Mal Politikalari Besinci Bölüm: Uluslararasi Fiyatlandirma Kararlari ve Ödeme Sekilleri Altinci Bölüm: Uluslararasi Pazarlama Dagitim Kanallarinin Seçimi Yedinci Bölüm: Uluslararasi Pazarlamada Tutundurma Vasitalari ve...

Pazarlamanin bile zaman zaman ihmal edildigi ülkemizde, pazarlama arastirmalarinin firmalarca ne derece etkin kullanildigi taryisma konusudur. Durgunluk dönemlerinde, bütçesi en çabuk kesilen pazarlama depertmanlarinin belkisde en talihsiz fonksiyonu çogu zaman pazarlama arastirmalaridir. Çünkü zincirleme giden bu sözde tasarruflar, ilk olarak pazarlama arastirmalari bütçesindeki kesintilerle...

Sosyal Bilim Olarak Pazarlama * Pazarlama Biliminin Evrimi * Pazarlama ve Yöntem: Çeşitlendirme * Pazarlama, Toplum ve İşletme Etkileşimi * Pazarlama ve İktisat Etkileşimi * Pazarlama ve Psikoloji Etkileşimi * Pazarlama ve Sosyoloji Etkileşimi * Pazarlama ve Antropoloji Etkileşimi * Pazarlamaya Mübadele Yönlü Yaklaşım:...

Birinci Kisim: Stratejik Düsünme, Pazarlama Düsüncesinin Gelisimi ve Jenerik Pazarlama Stratejileri Birinci Bölüm: Pazarlama Düsüncesinin Gelisimi, Pazar Odaklilik ve Stratejik Düsünme Ikinci Bölüm: Jenerik Pazarlama Stratejileri ve Rekabet Avantajlarinin Sürdürülebilirligi Ikinci Kisim: Stratejik Pazarlama Planlamasi, Stratejik Analizi ve Pazar Firsatlari Üçüncü Bölüm: Stratejik Pazarlama...

Her gün yüzlerce seçim yapıyoruz. Özellikle de tüketim konusunda.Bu seçimleri özgürce, rasyonelce yaptığımızı sanıyoruz. Oysa beynimizin işleyişinde kararlarımızı etkileyen pek çok yanlılık var. Psikolog ve davranış bilimcilerin çalışmaları ürünlerin konumlandırılma, tanıtılma ve pazarlanma şekillerindeki ince değişikliklerin müşterilerin davranışlarını kökten değiştirebileceğini gösteriyor. Richard Shotton en...

Pazarlamanın üstadından pazarlamaya yeni bir reçete. Pazarlama 5.0’da Philip Kotler, pazarlamacıların teknolojiden yararlanarak müşterilerin ihtiyaç ve beklentilerine nasıl cevap verebileceklerini ve dünyada fark yaratabileceklerini açıklıyor. Geleneksel pazarlama anlayışlarının dijital dönüşümlerle ve müşterilerin değişen davranışlarıyla altüst olduğu bir çağda, bu kitap pazarlamacılara teknoloji ve iş...

Farklı üniversitelerden genç ve nitelikli meslektaşlarımın katkıda bulunduğu bu kitap, Pazarlama Teorileri adlı eserin devamı niteliğindedir. İlk kitaptaki konuların dışında kalan ve yeni gelişen alanlardaki çalışmalardan, deneyimlerden yararlanarak günceli yakalamak amacına fazlasıyla ulaşılmıştır.“Uygulama ile kuram ayrılmazdır” anlayışının hak ettiği konuma yerleştiği günümüzde “teori olmadan...

“Ömrünüz boyunca okuduğunuz tek networking kitabı eğer buysa, başarılı olabilmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri bulacaksınız: Sade ve yalın, en üst düzey referansla pazarlama kılavuzu.”-Jack Canfield, Tavuk Suyuna Çorba kitabının eş yazarıZamanın ötesinde ve son derece önemli: Referans Pazarlaması, işinizi rakiplerinizin önüne geçirmeniz ve...

Trading up, tüketicinin alacağı bir üründe bir üst yani daha pahalı modele geçmesi, elindekini daha iyisiyle, daha yenisiyle, bir üst modeliyle değiştirmesi olarak anlatabileceğimiz bir davranış.Bu davranış son yıllarda küresel pazara şekil veriyor. Pazarı kutuplaştırarak düşük maliyetli ürünleri daha kolay bulunabilir ve daha kaliteli...

Modern pazarlamanın yazılım camiasından ödünç alıp uyarlayabileceği dijitalyönetim konseptleri olabilir mi?Hacklemek kavramına bozgunculuk olarak değil inovasyon penceresinden bakan Scott Brinker, iyi bir yazılım yaratmanın zorlukları ile iyi bir pazarlamanın zorluklarının dijital dünyada giderek artan sayıda benzerlik gösterdiği fikrinde. Brinker’a göre hem yazılım hem de...

Network Marketing’in sırrı nedir?Doğru firma, doğru ürünler, doğru takım, inanç ve çok çalışma. Network Marketing işinde kestirme yol yoktur. İşi doğruyapmazsanız, başarıya ulaşamazsınız. Başarı formülü size verilecektir. Yeter ki, adım adım uygulayın. Sürekli öğrenin ve sistematik çalışın. Bazıları 3 yılda, bazıları 10 yılda hedeflerine...

Bize sık sık, “Perakende konsepti nasıl hazırlanmalı ve nasıl icra edilmelidir?” diye sorulur ve çalıştığımız projelerde başarılı olabilmek için neler yaptığımız merak edilir. Yanıt oldukça basittir:- Tutkulu biçimde müşteri istek ve/veya ihtiyaçlarını anlayıp, müşteri çözümlerine odaklanarak (Müşteri neden başka yere değilde, benim mağazama gelsin?)-...

Tüm dünyada adi pazarlamayla özdeslesen Philip Kotler bu kitabinda, yeni bin yilin pazarlama anlayisini; en yeni teknolojilerle en yeni düsünceleri özlü, akici bir dille anlatiyor…(Tanitim Bülteninden)